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E-learning Financéal · Module 3 / 5
Repérer les bons signaux
pour proposer le leasing
Avec Sophie, commerciale terrain
Contexte
Sophie : Je maîtrise les bases du leasing… mais sur le terrain, je ne sais pas toujours quand le proposer.
Le problème
Sophie : Je laisse parfois passer de bonnes opportunités, sans même m’en rendre compte.
La solution
Sophie : Avec des situations concrètes et un peu d’entraînement, ces signaux deviennent évidents.
Repérer les bons signaux d’achat
Ces phrases sont des signaux
Signal n°1
« Je dois valider le budget »Signal n°2
« On attend un appel de notre banquier »Signal n°3
« On a d’autres priorités ce trimestre »Le bon réflexe
Dès que le signal apparaît
Sans apport
La solution de leasing existe sans apport initial.Budget mensuel faible
Un loyer mensuel, pas un investissement lourd.Calcul en direct
Sophie calcule le loyer sur son téléphone, ou envoie l’offre juste après le rendez-vous.Mise en situation
Plusieurs cas clients
Machines électroportatives
Le leasing s’intègre dès le premier échange.Équipements industriels
Une offre argumentée, envoyée vite, fait la différence.Contrats de maintenance
Le leasing peut couvrir l’ensemble, matériel et service.Quand le proposer ?
Tôt, plutôt que tard
✓
Dès le début
Une offre argumentée Financéal, envoyée via LeaseApp ou l’API, dès le début de l’échange.
✕
Trop tard
Proposé tardivement, l’acte de vente s’allonge, surtout si le client a une problématique.
Ce que vous risquez à attendre
Temps perdu
- À attendre que le client utilise sa trésorerie, ou le retour de sa banque
Concurrence
- Un concurrent peut signer à votre place pendant ce temps
Vente retardée
- Chaque jour d’attente retarde la signature
Sophie repère les bons signaux,
au bon moment
Découvrez bientôt le prochain module e-learning
Financéal
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